O'tgan chorakda biz a32 bo'shliqli tibbiy konnektorli qolipuch oy davomida yetkazib beruvchi bilan kurashayotgan mijozdan. Asl taklifda barcha yuzalar bo'ylab A-2 olmosli jilo ko'rsatilgan. Asbob Shenchjendagi zavodimizga kelganida, biz sinovdan o'tkazdik va mijozning xarid qilish guruhi hech qachon gumon qilmagan narsani aniqladik: bu bo'shliqlardan o'n ettitasi yakuniy qismda optik ravshanlik uchun A-2 ni talab qildi, ammo o'n beshtasi B-2 tijorat yakunida xuddi shunday ishlashi mumkin edi. Keraksiz spetsifikatsiya ularning abraziv narxiga taxminan 40% va vaqt jadvaliga olti hafta qo'shdi.
Ushbu naqsh bizning loyihamizda doimiy ravishda takrorlanadi. Evropa va Shimoliy Amerika OEMlariga 25 yildan ortiq eksport ishlarida biz xaridorlarning bir xil ko'r nuqta bilan kurashayotganini kuzatdik: sirtni tugatish xususiyatlari muhandislikdan kichik tijorat konteksti bilan keladi va xaridlar menejerlari orqaga surish uchun texnik lug'atsiz imzo chekadilar. Natijada yo ortiqcha{3}}spetsifikatsiyalar uchun pul behuda sarflanadi yoki spetsifikatsiyadan-ishlab chiqarish muammolari yuzaga keladi. Hech kim choraklik sharhlarda yaxshi ko'rinishga olib kelmaydi.
Muhandislik chizmalaringiz sizga nima demaydi
SPI baholash tizimi har bir kishiga sirtni tugatish talablari uchun umumiy tilni beradi. Aksariyat xarid guruhlari asosiy ma'lumotlarni aytib berishlari mumkin: A-baholar oyna jilosi, B-baholari tijorat, C-baholari mat, D-baholari teksturali. Baholash tizimi e'lon qilmaydigan narsa - bu shkala bo'yicha har bir sakrashda yashiringan xarajatlarning ko'payishi.
B-2 dan A-2 ga o‘tish to‘g‘ri chiziqli o‘sish emas. Bu dastlabki kotirovkada ko'rsatilmagan tarzda byudjetlarni oshiruvchi uchta murakkab omilni ishga tushiradi. Po'lat navi odatda standart 718H dan qattiqlashtirilgan S136 ga o'zgaradi, bu har qanday ishlov berish boshlanishidan oldin har bir blok uchun ancha qimmatga tushadi. Jilolash ketma-ketligi sezilarli darajada kengayadi, chunki olmosni A-sinfga parlatish qo'pol toshdan asta-sekin mayda maydalagichlargacha bo'lgan har bir oraliq bosqichni bajarishni talab qiladi. Va mehnat hovuzi ifloslanish nazorati har soatga qo'shimcha xarajatlarni qo'shadigan toza xonada ishlash uchun yuqori stavkalarni talab qiladigan mutaxassislarga qisqaradi.
Biz yuzlab loyihalar bo'yicha ushbu xarajatlarni ko'paytiruvchi omillarni kuzatdik. A-1 ta optik pardoz odatda D{10}}darajadagi teksturali yuzalarga nisbatan o‘n besh-yigirma{3}}besh baravar ko‘p ishlaydi. Hatto B-3 dan B-1 ga sakrash ham jilo chizig'ini ikki baravar oshirishi mumkin. B-2 sanoat standarti sifatida ishlaydi, chunki u asbob belgilarini olib tashlaydi, ishonchli qismlarni chiqarishni ta'minlaydi va xarajatlarning oshishiga olib kelmasdan ko'pgina tijorat ilovalariga mos keladi. Shunga qaramay, biz doimiy ravishda ichki strukturaviy qovurg'alar bo'yicha A-darajali spetsifikatsiyalarga ega bo'lgan RFQlarni qabul qilamiz, ularni hech bir oxirgi foydalanuvchi ko'rmaydi.
Hech kim so'ramagan po'lat savol
O'tgan yili nemisavtomobilsozlikBirinchi darajali-bizga P20 bo'shliqlari va H13 yadro qo'shimchalari bo'ylab bir xil jilo xususiyatlariga ega asboblar paketini yubordi. Ularning mavjud yetkazib beruvchisi bu ikki po'latning jilo ostida o'zini tubdan boshqacha tutishini belgilamagan holda ishni keltirgan. 28-32 HRC da P20 pardozlash jarayonida apelsin qobig'i nuqsonlariga ko'proq moyil bo'ladi. Bitta P20 blokidagi qattiqlik o'zgarishi hatto malakali parlatıcılar ham engish uchun kurashadigan nomuvofiqlikni keltirib chiqarishi mumkin. H13, aksincha, tajribali asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchilari doimiy ravishda oddiy qolip po'latlari orasida eng yaxshi jilolangan sirtlarni ishlab chiqaradi, ammo uning EDM qayta ishlangan qatlami olib tashlash uchun ko'proq harakat talab qiladi.
Biz ushbu moddiy xatti-harakatlarni hisobga olish uchun spetsifikatsiyani qayta ko'rib chiqdik, narxni mos ravishda o'zgartirdik va asbobni asl vaqt jadvalidan olti hafta oldin yetkazib berdik. Keyinchalik xaridlar bo'yicha menejer bizga ushbu spetsifikatsiyani bir necha oydan beri shubha ostiga qo'yganini aytdi, ammo uning muhandislik guruhiga qarshi chiqish uchun texnik lug'at yo'q edi. Aynan shu erda tajribali qolib yetkazib beruvchi qo'shimcha qiymat berishi kerak. Agar biz chizmada aytilgan barcha narsani tijorat oqibatlarini bildirmasdan bajarsak, biz mijozlarimiz bilan hamkorlik qilmaymiz.
Haqiqatan ham optik darajali sirtlarni talab qiladigan loyihalar uchun S136 zanglamaydigan po'lat oltin standart bo'lib qolmoqda. Uning izchil mikro tuzilishi va korroziyaga chidamliligi ishlab chiqarish davomida ushlab turadigan oyna qoplamalarini ta'minlaydi. NAK80 muqobil variantni taklif etadi: 40 HRC da-oldindan qotib qolgan, yumshoqroq, yupqaroq EDM qatlami bilan H13 ga qaraganda osonroq olib tashlanadi va P20 ga qaraganda taxminan yigirma foizga tezroq ishlov beradi, shu bilan birga normal texnikada A-1 nihoyasiga erishadi.
Ortiqcha-Spesifikatsiyalar muammoga sabab bo'lganda
Bu yerda hatto tajribali xaridorlarni ham hayratda qoldiradigan texnik tafsilot: yuqori darajada sayqallangan yuzalar chiqarish kuchini kamaytirish o‘rniga oshirishi mumkin. Polimerning juda silliq po'latga yopishishi ba'zan bir oz teksturali po'latga yopishishdan oshib ketadi. Biz A-darajali spetsifikatsiyalar yopishish muammolarini keltirib chiqargan loyihalarni ko‘rdik, buning uchun olmosli jilo ustiga engil boncuk portlashi qo‘shib, uzilgan yuzani yaratish kerak bo‘ladi. Mijoz oynani tugatish uchun pul to'ladi, keyin uni qisman bekor qilish uchun yana to'ladi.
Qarama burchak o'zaro ta'siri bu ta'sirni kuchaytiradi. Sanoat yo'riqnomasi 0,001 dyuymli tekstura chuqurligi uchun 1,5 daraja qoralama qo'shishni talab qiladi. Yuqori silliqlangan yuzalarda etarli darajada qoralama chiqarish samaradorligini oltmish foizgacha kamaytirishi, aylanish vaqtini o'n besh foizdan o'ttiz foizga uzaytirishi va parchalanish tezligini qirq foizga oshirishi mumkin. Ushbu quyi oqim xarajatlari asl asboblar kotirovkasida hech qachon ko'rinmaydi, lekin ular loyihaning ishlab chiqarish iqtisodiyoti maqsadlariga erishganligini aniqlaydi.
To'qimalar shamollatishga ham ta'sir qiladi. A-3 yoki undan yuqori darajali sayqallangan yuzalar,-o‘z-o‘zidan tozalanadigan ventilyatsiya yo‘llarini yaratishi mumkin, bu yerda qoldiqlar yopishib qolmaydi, bu foydali ko‘rinadi. Ammo teksturali qoplamalar in'ektsiya paytida kuyish izlari va bo'shliqlarni kamaytiradigan tutilgan gazlar uchun mikro-kanallarni ta'minlaydi. To'g'ri spetsifikatsiya qismning geometriyasiga, material oqimining xususiyatlariga va ishlab chiqarish hajmiga bog'liq. Vakolatlimog'orlarni parlatish bo'yicha xizmatlar provayderiChizma paketiga kelgan narsalarni oddiygina bajarmasdan, muhandislik guruhingiz bilan bu savdo-bo‘lishi kerak.
Hamma narsani o'zgartiradigan umrni hisoblash
Mog'or sirtining sifati alohida qismlarga nisbatan kosmetik mulohazalar doirasidan tashqariga chiqadi. To'g'ri qoliplarni parlatish va texnik xizmat ko'rsatish protokollari asbobning ishlash muddatini ikki yoki uch baravar oshirishi mumkin, bu ishlab chiqarish jarayonida loyiha iqtisodiyotini tubdan o'zgartiradi. P20-dagi ishlab chiqarish vositasi odatda normal sharoitlarda 50 000 dan 150 000 gacha tortishish imkonini beradi. To'g'ri sirtni parvarish qilish bilan, xuddi shu asbob 300 000 ta tortishish qobiliyatiga ega. 250 000 dan 500 000 tsiklga mo'ljallangan H13 asboblari sirt holati faol ravishda boshqarilsa, muntazam ravishda bir million tortishishdan oshadi.
Har biri 0,50 dollardan komponentlar ishlab chiqaradigan 50 000 dollarlik asbob uchun xizmat muddatini 300 000 dan 600 000 tagacha uzaytirish faqat asbob amortizatsiyasidan taxminan 25 000 dollar tejaydi. Favqulodda ta'mirlash xarajatlari bu erda ham muhimdir. Sanoatga texnik xizmat ko'rsatish ma'lumotlariga ko'ra, sirtni noto'g'ri parvarish qilish asboblarning muddatidan oldin nosozliklarining deyarli yarmiga olib keladi. Favqulodda ta'mirlash odatda profilaktik xizmat ko'rsatish talab qilinganidan uch-besh baravar qimmatga tushadi va asbobning ishdan chiqishi paytida ishlab chiqarishning rejalashtirilmagan to'xtab qolish vaqti ob'ekt hajmiga qarab soatiga 1000 dan 10 000 dollargacha davom etadi.
Aynan shuning uchun biz qoliplarni topshirish paketlarimizga sirt holati bo'yicha hujjatlarni kiritamiz va aniq po'lat navlari va ishlab chiqarish hajmiga asoslangan-parchalash bo'yicha batafsil ko'rsatmalar beramiz. Eksport mijozlarimizning aksariyati kapital ta'mirdan oldin besh-sakkiz yil davomida qurgan qoliplarni boshqaradi. Bunday asbobning uzoq umr ko'rishi tasodifan sodir bo'lmaydi.
Ega arziydigan suhbat
Yigirma -besh yil oldin, ABIS eksport bozorlari uchun vositalarni yaratishni boshlaganida, xaridlar guruhlari bilan suhbatda, odatda, bo‘shliq narxi va yetkazib berish haftalari haqida so‘z borardi. Sirtni tugatish hech kimni shubha ostiga qo'ymagan qator elementi edi. Bugungi kunda biz avtomobilsozlik sohasida ishlayotgan xaridorlar,tibbiy asbob, va maishiy elektronika hammasi bir xil bosimga duch keladi: asbob-uskunalar uchun sarflangan har bir dollarni aniq ishlab chiqarish iqtisodiyoti bilan oqlang. Bu shuni anglatadiki, sirt spetsifikatsiyasi bo'yicha qarorlar bo'shliqlar soni, po'lat navlari vaissiq yuguruvchi tanlovlari.
Bizga A-baho xususiyatlari bilan RFQ yuborsangiz, biz savollar beramiz. Qaysi sirtlar yakuniy mahsulot uchun haqiqatan ham optik tiniqlikni talab qiladi? Qaysi spetsifikatsiyalar muhandislikdan tijorat kiritmasdan kelgan? Qismning ishlashiga ta'sir qilmasdan xarajatlarni kamaytirish uchun spetsifikatsiyani qayerda optimallashtirishimiz mumkin? Bu suhbatlar vaqti-vaqti bilan bizning kotirovkalarimiz chizmani qabul qilinganidek bajargan raqobatchilardan yuqoriroq bo'lishini anglatadi. Ko'pincha ular biz byudjetga ham, ishlab chiqarish maqsadlariga ham mos keladigan vositalarni etkazib beramiz, degan ma'noni anglatadi, bu oxir-oqibatda loyihalarning harakatlanishini va xaridlar bo'yicha menejerlarning o'z rahbariyatiga yaxshi ko'rinishini ta'minlaydi.